亚体协介绍        |        健身会所合作流程        |        合作共赢的重要性

亚体协转型简介

     亚体协的教练培训2009年最初培养的是省队退役的运动员,为运动员做转型及发展,系统培训是2011年,按照班制开始系统专业的进行健身教练培训及瑜伽导师培训,是目前中国唯一一家以销售和康复为主体的教练培训,理论课每天占总课程的80%以上,全面的讲解康复及销售,目前学生一共3268人,是全国发展最快的教练培训行业之一,亚体协多次被评为中国十佳培训品牌,培训行业的先进单位,为中国的教练培训行业,和全民健身做出了巨大贡献。

      亚体协为合作的健身会所提供从广告装修,人员,销售,教练,策划,到后期管理及报证书的一整套完整服务及流程,您的学生及工作人员亚体协帮助您培训和培养。

      亚体协2017年发展的合作健身会所每年300家,目前正以每个月30家的速度和幅度在发展,亚体协2017年将引领健身会所进入另外一个高度。



合作共赢的

  

1. 健身会所增加教练培训的优势

亚体协教练培训是专业、系统、全国具有影响力的健身培训机构,也是全国发展最快的培训机构,从2011年开始,只经过短短的5年就成为行业内首屈一指的培训机构。目前,亚体协拥有完整的运营系统,完整的培训系统,完成的视频教学,成熟并有激情的团队,最新的管理办法,最具优势的销售系统,是国内唯一以销售为主体的教练培训机构。销售和康复也是亚体协能够快速发展的秘诀,也只有掌握销售技巧,实现资金链,才能另健身会所存活并盈利。

2. 品牌的重要性

健身培训行业2016年开始应该是突飞猛进的一年,2016--2020年,很多健身会所会慢慢意识到只有服务做好,私人教练和团体教练专业才能真正意义上留住会员,2016年健身会所开业的数量是以往十年的总和,80%的健身会所都面临着极大的挑战和压力。品牌及合作才能联手创造辉煌,孤军奋战的日子将会越来越难熬,360度才能在众多的健身会所中脱颖而出,才能在会员心里留有印象。只有源源不断的培训和远源源不断的人才,才能让你获得最先进和有优势的项目,也只有这样才能保证会所后期稳定的经营,内部人员都不够,也就是说子弹和枪都不够,怎么打仗,如何打胜仗。


3. 如何才能合理的利用场地合理安排会所工作人员的时间?

时间管理和场地管理是健身会所主要的运作,如果会所每天创造效益和业绩的时间是18:00-22:00,那么会所的大部分场馆会空置,大部分工作人员也会闲置,这种浪费其实是健身会所所忽视的,也是健身会所失败的主要原因。亚体协认为,健身会所的价值是不可估量的,运作好了,一切都会变得很容易。



4. 企业的命脉是什么?

很多人健身会所会认为,钱才是企业的命脉,亚体协认为只说对了50%,说对的部分是钱可以交房租、可以开工资,可以流动资金、可以带来效益,没钱是不行的,健身会所不是做慈善,钱要赚,还要多赚,越多越好,但是事与愿违,只有这个想法的健身会所,不一定赚钱,可能也很难生存下去,可能利润并不客观。亚体协认为另外50%是市场定位,好的定位才会让你不会迷失方向,正确的定位才会让企业经得住时间的考验,迅速做好定位才是健身会所目前需要去做的。掌握健身趋势、走在健身的前沿,对于亚体协来说,2017年将是开疆破土的一年。



6. 你收学费,我们来帮助您培训学生

健身会所是否要叠加一个50--90%的高利润项目,你自己做主

5. 学会借壳,让别人为你缝制嫁衣,拿别人的成功和经验来成就自己。

合作才能让你掌握完整的运营系统,完整的培训系统,完成的视频教学,最新的管理办法,最具优势的销售系统,只有合作才能让你赚更多的钱,同时准确定位。您自己摸索,找再多的管理、操碎心、花费大量的人力物力财力,其实到头来还是一无所获,因为培训师、销售流程、培训效果并不是短期1--3年可以摸索的,亚体协帮助您的是最短时间、最快上手、直接效益、迅速复制、直奔50%--90%的利润。亚体协5年来迅速的发展,还不如您一个培训的外行人么?

事实将证明一切、时间将验证一切、您的了解会让你看到一切。



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合作申请流程


一、申请及复审

通过电话、传真、E-mail等方式或亚体协教练培训学院网站了解特许合作请准合作商如实填写《合作办学申请表单》及《选址调查表》,填好后正式向总部提交审核。

二、筹备资金

您需要准备四部分资金:合作费、房租、装修费和流动资金。根据您所在的城市、场馆的面积、资金的多少,决定您要代理的级别。合作费是指交给总部的品牌使用费

三、初步选址

1.选址的原则

店址的选择,是一项关系着公司未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过对所在城市区域进行调查分析,寻找到符合健身行业要求并方便目标客户的店址,并预测所选店址的销售额、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。选址的原则:店址周围环境幽雅,清静,与大自然融洽、和谐,并靠近时尚、经济中心区。停车需方便。

2. 选址的基本要素包括

(1)市场容量及竞争情况

调查本地区是否有瑜伽企业或与瑜伽业务相关联的企业?有多少家?生意状况如何?,预计年销售额、利润额等。

(2)交通便利

店址位置的交通是否便利?是否有停车位?有多少个?能否满足未来顾客的停车需要?三谷茅庐要求有更加充裕的停车位。

(3)商圈覆盖范围的人口素质、写字楼档次、跨国公司或集团大公司数量

(4)店面周围环境

店址周围环境要清静、整洁。周围不能有大的噪音,如不能太靠近嘈杂的繁华路口或工厂附近。为了避开气味,最好避免比邻餐饮店铺。

(5)未来城市规划

城市人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大,都挤在城市某一块地方是不可能的,必须四面扩张,但扩张不是相等平齐的,而是有条件和有先有后的,选择场地就要注意到这一点,不能刚开业就遇到拆迁、物业倒闭等问题,要用长远的、发展的眼光对待这一问题。

3.租赁房屋的注意事项

租赁之前,应先了解房屋的基本条件及价格,查看房屋的产权状况,实地考察,察看其是否适合作经营用房,房屋有无破损,楼面的受力以及水电等情况,了解房租情况。了解清楚后再与房东签订租赁合同。

4.时机掌握

要选择的场地只要符合瑜伽行业的选址条件,有发展前途,看准了就下决心定下来,如果犹犹豫豫,当决不决,就会错过商机。


四、签约/付款

经审定合格的申请者与公司签订特许经营合同,并在合同签订后三天内一次性支付合作费、品牌管理费、和保证金以及其他相关费用。签约的同时,合作者应提供营业执照,本人身份证,税务登记证正本原件及复印件(复印件提供总部存档)。完成以上全部程序后,申请者将正式成为公司合作店,合作时间以签订合同之日起生效。


五、开业

合作商开业筹备阶段,总部可提供选址支持、装修支持,行业专业培训支持、形象设计支持、终端支持等实际操作服务。开业阶段,总部将可提供驻点管理,驻店销售及驻店老师支持。



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亚体协教练培训(中国)是亞洲運體適能協會授权的中国大陆的连锁总部。是一家传播和谐、统一专业的国际性连锁公司,以其纯正成熟的教学体系和实力强大的教学队伍著称。是集会馆经营、加盟连锁、培训认证、教练培训的多元一体化企业。

公司加盟了“亞洲運體適能協會”,培养出大量优秀教练人才,为推动全球健身事业健康稳定发展发挥了重要作用,亞洲運體適能協會教练培训是国际公认的权威认证机构,其认证资格被全球100多个国家和地区所认可。

亞洲運體適能協會将品牌优势、市场优势、师资优势、管理优势、培训优势、网络优势全面结合,使品牌国际化,现对外开放加盟。以特许经营、品牌加盟、合作办学等等多种方式欢迎各界人士加入,一起创造财富和精神梦想家园。

具体详情由双方互动了解和确立合作关系。欢迎来公司参观学习。


加盟申请条件

品牌的加盟商选择主要标准:

1) 具备能够开办会馆并承担经营风险的经济实力;

2) 熟悉当地商业与社会环境,且有一定经营管理能力;

3) 有文化产业或美容健身行业从业经验者优先;

4) 热爱健身项目;

5) 无任何犯罪和破产纪录。



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教学资源支持:公司可对加盟商提供外国教师驻馆执教,也可提供优秀中国教练,教练工资由加盟商负担。

师资培训支持:总部为加盟商提供教练培训,具体名额视加盟店实际情况安排。教练培训时间为每期封闭式培训200小时。在免费培训范围以外,加盟商可以以五折享受总部所有培训课程。

经营管理支持:总部在营运方面提供督导员现场辅导、教师培训、组织加盟商交流经验等支持。并向加盟商提供经营所需的《经营管理手册》、会员管理系统等规范的营运指导手册。

广告宣传支持:总部在各大电视台、电台、全国大型报刊、时尚类杂志、网站等媒体上发布大量宣传信息。总部将在各种对外活动中标注加盟商名称,必要时将邀请加盟商参加。总部为加盟商在总部网站开辟加盟馆网页,随时更新加盟馆信息。

装修设计支持:总部为加盟店提供统一的VI系统、商标运用、装修方案等。

品牌形象支持:亞洲運動體適能協會品牌形象的定位、口碑及服务在业界处于绝对性的领航地位,亞洲運動體適能協會希望通过许可加盟商使用“亞洲運動體適能協會”品牌,使加盟商也能坐享知名品牌所带来的良好公众形象和经济效益。

选址与开业支持:对加盟商的前期开业提供包括选址、人员招聘与培训、开业策划等全方位支持辅导。

产品配送支持:亞洲運動體適能協會总部以优惠的价格提供给加盟商健身用品,以帮助加盟商获得更多利润来源。

亞洲運動體適能協會,以健全的连锁经营体系,通过与广大加盟商的通力合作,共同把握市场机遇。加盟商一旦成功加盟,总部将以“整店输出”的服务体系,提供全广位的支持,全面协助加盟商取得经营上的成功。



根据市场调研与信息反馈,亞洲運動體適能協會旗舰会所适合开办于中高级别的城市,对于会所的经营而言,可以最大限度的提高会所经营附加值,并具备超强的行业市场竞争能力,起到引领行业的作用。

欢迎您加入到亞洲運動體適能協會健康事业大家庭中来,合作细则请与招商经理详洽!



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连锁共赢可行性分析

     早在2011年开始,亚体协每年10月--12月,就开始对长三角和珠三角进行统计,统计内容为健身会所倒闭数量、健身会所转让数量、健身会所房租、预售的时间、会所价格、数据化分析健身会所的目前情况,主要统计会上,旗帜鲜明的指出,健身会所不能单纯的靠孤立产品进行销售,还应该进行线上+线下的零售方向,中国所有的健身会所如果不早点转型,2017年将更加堪忧,因为中国现在的健身会所,几乎都是靠会员卡和私教发展。此外大胆预判,未来1-5年健身会所会死掉一大片。


看不懂我们的人

就像十年前你看不懂阿里巴巴一样

     亚体协认为,任何一个企业,无论是商品的创意、营销的创意、还是商业模式的创意,一旦你的创意结束了,你的企业就结束了。这才是商业的本质。”童导称。

     此外,来谈及下一波崛起的新健身新体育什么样,童导给出了三个观点:专业强、“服务”好、价格好、产品好且有极致性价比。其中,极致的产品设计即无论是学习类产品或培训类产品,一定要有极强的市场和多元化的方向;极高的性价比即产品成本少、利润持续、价格分类化,最后才会赚很多钱,现在大部分健身会所想实现一本万利、想投机取巧,幻想可以迅速复制,其实是不可能的;极好的产品体验其实是线上体验+线上推广,线下体验并详细分析,培训和人才是关键。


明年的健身市场,亚体协引领!

独特和使用的力量

     今天跟大家分享一下亚体协5年前的定位,也是目前全国校区发展的最核心的部分,“独特和使用的力量”。

      上个月,市场部对10月的总结报表,我看了以后,我们发现,健身会所2016年开业的数量是10年健身会所的总数,去年新会所一共35000多家新开业,我们发现同时13800多家倒闭,所以,此时正是时机,2017年,健身市场会如何发展,我们不能只是观察和统计,我们需要引领,所以亚体协霸气的说了一句“明年的健身市场、亚体协引领”。

     为什么我敢说这句话?如果没有底气、没有霸气,绝对不敢做这个!

     今天亚体协在外面还有一点质疑,很多人不了解也看不懂。看不懂我们,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。亚体协这三年的发展,包括它的发展势头,可以说秒杀任何一个培训机构。

     亚体协发展到今年四年,今年学生的毕业量已经和十几年的培训机构相比肩。亚体协学生毕业业绩均在3万以上,毕业即可成交,亚体协全能私教学生毕业后工资均在8000以上,而很多培训机构的教练面临淘汰,如果别人用十几年从0开始到今天,亚体协可以缩短发展时间,我们做的是事业,学生以发展事业为主,就因为学生如此优秀,所以,我们的学生做到了全球,我们做到了不同国家的人来亚体协学习。

其他培训是做什么的?

     主要是卖课程、卖单一课程,只有很少量的产品及课程。一个学生如果学习完了,他需要的是提高,如果学生不再学习、或者没有其他内容给予他学习,这个学生面临的是其他选择,一次的买卖是无法和持续的消费相比较的?亚体协学生每一年是上一年的300%,提高三倍,而其他培训机构只是持平或提高幅度很低,很多业绩下滑很厉害。为什么?其实,都是有原因的。

    亚体协目前在中国占领的都是体育局的总校区。未来亚体协和国家相关部门只会发展更多高校的学生和运动员,以及部分想转型的人事。

2011年亚体协营业目标150万

2012年亚体协营业目标320万

2013年亚体协营业目标500万

2014年亚体协营业目标800万

2015年亚体协营业目标1500万

2016年亚体协营业目标2300万

2017年亚体协营业目标6000万

到2020年,我们的目标是3-15亿

到2025年,我们的目标是达到300亿

这就是我们的底气


今天讲一讲体育新人


什么叫新体育人?

新体育人就是新销售方式,马云讲过,新销售方式就是线上+线下。是这样吗?那不就是O2O的新装吗?如果新销售是线上+线下的话,中国所有的实体健身做点网络宣传就都是新体育人了。细节成就成败,做线上就要做好、做好细节、做好准备、做好策划、做好创意、还要做好培训、做好发展、做好员工管理、做好品牌扩大,很多中国人都在做,做好没有几家。

什么叫生意?对生意最精准的解释是什么?生生不息的创意。

苹果靠什么让我们不断买他的手机?苹果的手机质量很好,比以前摩托罗拉、诺基亚质量好多了,苹果就是靠苹果5、苹果6、苹果7,不断有新的创意来引导我们消费。任何一个企业,无论是商品的创意、营销的创意、商业模式的创意,你的创意一旦结束了,你的企业就结束了。这是商业的最根本本质“生生不息的创意”。

回到新体育人,今天在这里跟大家做个判断:

过去的5年健身行业已经死一大片,从2016年开始,未来的1-5年,健身行业更会死掉一大片,做健身的朋友一定要记住。


健身会所现状

独特和使用的力量

第一类,中小型健身会所

(面积500-1500平方)

     目前中国比例占23.8%,里面最大的特点是什么?

     会所很精致,陈列的很好,价格很低。而且大部分器械都是小型的。它最大的缺点就是,太多会员放不下。健身操房1--2个,动感单车1个,体验的感觉是,如果管理不好、会员又很多,就会体验很不好。

    所以,这样的会所一旦遇到危机,第一个想法就是转让或者关门,找下一个市场,可能会比现在好。其实,亚体协认为,没有解决根本问题。可以说,我们在创业时没有面面俱到,自己认为很完美,其实遇到的问题很多,不要认为每个地方都要做的很完美。与其伤其十指,不如断其一指。一定要在某一个点突破。

第二类,中型健身会所

(面积1500-2500平方)

     目前中国比例占47%,里面最大的特点是什么?

     会所比较宽敞,课程种类比较多,器械也比较多,价格中等,部分会所打价格战,依然很低。它最大的缺点就是,价格抬不起来,运营成本比较大,太多的会员装不下,会员少了马上就很空,场地利用率不高。体验的感觉是,如果价格很高,会员会选择面积更大的、规模更完善的,如果价格安排低了,会所面积大,成本高了很多,人员成本也高,现在好的管理中国很少,会所在不盈利的情况下,放弃可惜,但是如果再投入更多的金钱,可能也没有明显的效果。会所到底应该怎么办?亚体协觉得中国人的习惯要掌握,并做好自己的特色,寻找最好的市场契机,做好转型、创意和改革,用最少的钱完成最大的变化。

     按照中国的习惯我们最喜欢什么?喜欢双卡双待,喜欢换电池。中国有14亿人口,按照我们一般的企业家思维,这么重要的市场,我们一定要重视,一定要听消费者的声音,去迎合消费者。可是苹果公司是这样做的么?结果是,并不是!苹果理不理你?不理你,我就这样,就这一款手机,就不能双卡双待,就不能换电池,买就买,不买拉倒,居然卖到全世界。

     我们要做这样牛逼的企业才行。做突破,其他的缺点忽略不要看。往往用户的太多建议,90%是无效的,因为用户只考虑是否对他个人有利益。还是要回到商业本质,去发现、洞察用户最痛的那一点,最想的得到的那一部分,而且必须找你才可以。比如有10个可发展持续项目,最痛的那一点深耕,最大利润的深耕,其它9个点不要看。把这一个点做到极致,你的会所才有爆发力,不要试图满足他所有的部分。

第三类,大型连锁会所

(单店面积在2500-10000平方米)

     目前中国比例占14%,里面最大的特点是什么?

会所很宽敞、地理很有优势、连锁的可以去多店体验、面子上过得去、安全不容易倒闭、有影响力并且环境很好,价格中等偏上。大部分器械都是大型的。它最大的缺点就是,对环境不看重的会员不会去、价格接受不了的不会去,对比多家后,会员才会做决定,房租成本和人工成本、以及运营成本都很高,淡季的时候和旺季的时候都可能有亏本的风险,管理和决策一旦有问题,付出的太多,回报太少,体验的感觉是,价格贵其实和中型会所差不多,续卡率比较低。

     中国很多培训行业都在干嘛?都在做培训(给健身会所培训几个瑜伽老师或私人教练)在我们不一样,我们在输出人才、输出品牌、输出设计、输出培训师、输出渠道、还在输出体育人,亚体协和体育局,和政府,全民健身机构,媒体和软件有着密切的关联。我们已经开始走向世界,走向校园、走向体育赛事,走向体育游戏,走向体育经纪人,走向政府的公务员圈子,还会走向每个商场、每个街道都,这和只是进了别人的渠道而已,给你一个的位置,摆在那个地方,只是单纯大开展培训,这有很大的区别。

      为什么敢说亚体协引领健身行业,到全世界亚体协都是独立的品牌、独立的渠道,走独特的路线,发展自己的创意和市场?

第一,亚体协不是放在别人健身会所培训,永远有自己独立的校区。

第二,我们的培训内容绝对经得起市场的考验。

第三,我们做到了“独特和使用的力量”,销售为主引导路线,所有的课程以销售和康复为主。

     为什么很多培训机构愁发展,而亚体协不同,就是因为这个,让市场不断滚动,生生不息。


为什么亚体协尊重同业,但从不模仿?

  毫不客气的讲:中国很多培训行业是合资的,很多老板投资一个行业,分歧大,只看重赚钱,不看重质量,业内的人都知道,销售和管理的培训、已经康复的培训在市场上培训师的价格最高,为什么很多培训机构不发展这些可以对健身行业好的项目,而只是练练身材,原因是好的培训师不愿意去太多老板的机构,训练身材这样的培训师,市场上一抓一大把,可能培训师的薪资还不如私人教练的薪资高。所以,培训不出专项的健身会所人才,在中国迟早是站不住脚的,培训的本质是什么?剑,至死都不能离手。培训行业这把剑是什么剑,是对健身市场的教练能力的把控,是毕业后能给健身会所带来利润的把控。


亚体协提示
线下和线上都要做,但是要做到这三好:

☆☆☆  专业强

今天消费者很注重环境、但更看重专业。环境好不是豪华装修,而是实用和专业的装修,校区专门学康复的培训教室和学销售管理的培训教室就占1000平方以上,可见亚体协对销售和康复的重视,我们在干嘛?在营造一个好的学习环境。在中国,拥有销售教室和康复教室的培训机构,亚体协是首家、并且的是独家,装修是为了专业。

☆☆☆  “服务”好

我讲的这个“服务”好是打了双引号的。我认为,好的服务是不要服务。健身会所也好,培训机构也好。今天,一定要做好一个流程和一个体系,要自主也不是服务,再好的服务会员也会对比,永远服务不好,我们没有服务,但做好专业,有问题线上咨询,话说道前面,告诉会员和学生接下来的自助方法,并跟进1天,足够了。如果你的企业还要人工去介绍、推销产品的话,这个企业没有未来。

☆☆☆ 产品好

品质一定要过硬,培训师一定要不断学习,商品不能守旧,每年培训内容至少50%的差别,在对产品有品质保证的情况下,价格不是越低越好,价格也不是越贵越好,针对人群,给出合适的分类和价格,让所有人都能消费的了、并且可以完成转介绍。


欢迎您来亚体协广州校区探讨,我们等待您,一起迎接健身会所新一轮的挑战,做行业的里程碑。

地点:广州市天河区省体育局黄村体育训练基地

公交:奥林匹克训练基地北门

地铁:黄村站D出口


为什么选择亚体协

“亚体协教练培训”连锁共赢可行性分析

早在2011年开始,亚体协每年10月--12月,就开始针对长三角和珠三角进行统计,统计内容为健身会所倒闭数量、健身会所转让数量、健身会所房租、预售的时间、会所价格、数据化分析健身会所的目前情况,主要统计会上,旗帜鲜明的指出,健身会所不能单纯的靠孤立产品进行销售,还应该进行线上+线下的零售方向,中国所有的健身会所如果不早点转型,2017年将更加堪忧,因为中国现在的健身会所,几乎都是靠会员卡和私教发展。此外大胆预判,未来1-5年健身会所会死掉一大片。

“什么叫生意?生生不息的创意,亚体协认为,任何一个企业,无论是商品的创意、营销的创意、还是商业模式的创意,一旦你的创意结束了,你的企业就结束了。这才是商业的本质。”童导称。

此外,来谈及下一波崛起的新健身新体育什么样,童导给出了三个观点:专业强、“服务”好、价格好、产品好且有极致性价比。其中,极致的产品设计即无论是学习类产品或培训类产品,一定要有极强的市场和多元化的方向;极高的性价比即产品成本少、利润持续、价格分类化,最后才会赚很多钱,现在大部分健身会所想实现一本万利、想投机取巧,幻想可以迅速复制,其实是不可能的;极好的产品体验其实是线上体验+线上推广,线下体验并详细分析,培训和人才是关键。

看不懂我们的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样

今天我想跟大家分享一下亚体协5年前的定位,也是目前全国校区发展的最核心的部分,“独特和使用的力量”。

上个月,市场部对10月的总结报表,我看了以后,我们发现,健身会所2016年开业的数量是10年健身会所的总数,去年新会所一共35000多家新开业,我们发现同时13800多家倒闭,所以,此时正是时机,2017年,健身市场会如何发展,我们不能只是观察和统计,我们需要引领,所以亚体协霸气的说了一句“明年的健身市场、亚体协引领”。

为什么我敢说这句话?为什么?如果没有底气、没有霸气,绝对不敢做这个,今天亚体协在外面还有一点质疑,很多人不了解也看不懂。看不懂我们,就像十年前你看不懂阿里巴巴一样。亚体协这三年的发展,包括它的发展势头,可以说秒杀任何一个培训机构。

亚体协发展到今年四年,今年学生的毕业量已经和十几年的培训机构相比肩。亚体协学生毕业业绩均在3万以上,毕业即可成交,亚体协全能私教学生毕业后工资均在8000以上,而很多培训机构的教练面临淘汰,如果别人用十几年从0开始到今天,亚体协可以缩短发展时间,我们做的是事业,学生以发展事业为主,就因为学生如此优秀,所以,我们的学生做到了全球,我们做到了不同国家的人来亚体协学习。

其他培训是做什么的?卖课程、卖单一课程,只有很少量的产品及课程。你知道一个学生如果学习完了,他需要的是提高,如果学生不再学习、或者没有其他内容给予他学习,这个学生面临的是其他选择,一次的买卖是无法和持续的消费相比较的?比不了的。亚体协学生每一年是上一年的300%,提高三倍,而其他培训机构只是持平或提高幅度很低,很多业绩下滑很厉害。为什么?其实,都是有原因的。

我们目前在中国占领的都是体育局的总校区。未来亚体协和国家相关部门只会发展更多高校的学生和运动员,以及部分想转型的人事。2011年亚体协营业目标150万,2012年亚体协营业目标320万,2013年亚体协营业目标500万,2014年亚体协营业目标800万,2015年亚体协营业目标1500万,2016年亚体协营业目标2300万,2017年亚体协营业目标6000万,到2020年,我们的目标是3-15亿,到2025年,我们的目标是达到300亿。这就是我们的底气。

我今天想大概讲讲新体育人。什么叫新体育人?新体育人就是新销售方式,马云讲过,新销售方式就是线上+线下。是这样吗?那不就是O2O的新装吗?如果新销售是线上+线下的话,中国所有的实体健身做点网络宣传就都是新体育人了。你告诉我,细节成就成败,做线上就要做好、做好细节、做好准备、做好策划、做好创意、还要做好培训、做好发展、做好员工管理、做好品牌扩大,很多中国人都在做,做好没有几家。

什么叫生意?对生意最精准的解释是什么?生生不息的创意。苹果靠什么让我们不断买他的手机?苹果的手机质量很好,比以前摩托罗拉、诺基亚质量好多了,苹果就是靠苹果5、苹果6、苹果7,不断有新的创意来引导我们消费。任何一个企业,无论是商品的创意、营销的创意、商业模式的创意,你的创意一旦结束了,你的企业就结束了。这是商业的最根本本质“生生不息的创意”。

回到新体育人,今天在这里跟大家做个判断。过去的5年健身行业已经死一大片,从2016年开始,未来的1-5年,健身行业更会死掉一大片,做健身的朋友一定要记住。

下一波崛起的新体育人什么样?

现在是电商时代。下一波崛起的新体育人都是什么样的?给大家简单讲一讲:

  第一类,中小型健身会所,面积500-1500平方,目前中国比例占23.8%,里面最大的特点是什么?会所很精致,陈列的很好,价格很低。而且大部分器械都是小型的。它最大的缺点就是,太多会员放不下。健身操房1--2个,动感单车1个,体验的感觉是,如果管理不好、会员又很多,就会体验很不好。

  所以,这样的会所一旦遇到危机,第一个想法就是转让或者关门,找下一个市场,可能会比现在好。其实,亚体协认为,没有解决根本问题。可以说,我们在创业时没有面面俱到,自己认为很完美,其实遇到的问题很多,不要认为每个地方都要做的很完美。与其伤其十指,不如断其一指。一定要在某一个点突破。

?    第二类,中型健身会所1500-2500平方,目前中国比例占47%,里面最大的特点是什么?会所比较宽敞,课程种类比较多,器械也比较多,价格中等,部分会所打价格战,依然很低。它最大的缺点就是,价格抬不起来,运营成本比较大,太多的会员装不下,会员少了马上就很空,场地利用率不高。体验的感觉是,如果价格很高,会员会选择面积更大的、规模更完善的,如果价格安排低了,会所面积大,成本高了很多,人员成本也高,现在好的管理中国很少,会所在不盈利的情况下,放弃可惜,但是如果再投入更多的金钱,可能也没有明显的效果。会所到底应该怎么办?亚体协觉得中国人的习惯要掌握,并做好自己的特色,寻找最好的市场契机,做好转型、创意和改革,用最少的钱完成最大的变化。

  按照中国的习惯我们最喜欢什么?喜欢双卡双待,喜欢换电池。中国有14亿人口,按照我们一般的企业家思维,这么重要的市场,我们一定要重视,一定要听消费者的声音,去迎合消费者。可是苹果公司是这样做的么?结果是,并不是!苹果理不理你?不理你,我就这样,就这一款手机,就不能双卡双待,就不能换电池,买就买,不买拉倒,居然卖到全世界。

?    我们要做这样牛逼的企业才行。做突破,其他的缺点忽略不要看。往往用户的太多建议,90%是无效的,因为用户只考虑是否对他个人有利益。还是要回到商业本质,去发现、洞察用户最痛的那一点,最想的得到的那一部分,而且必须找你才可以。比如有10个可发展持续项目,最痛的那一点深耕,最大利润的深耕,其它9个点不要看。把这一个点做到极致,你的会所才有爆发力,不要试图满足他所有的部分。

?    第三类,大型连锁会所,面积在2500-10000平方米(单店面积),目前中国比例占14%,里面最大的特点是什么?会所很宽敞、地理很有优势、连锁的可以去多店体验、面子上过得去、安全不容易倒闭、有影响力并且环境很好,价格中等偏上。大部分器械都是大型的。它最大的缺点就是,对环境不看重的会员不会去、价格接受不了的不会去,对比多家后,会员才会做决定,房租成本和人工成本、以及运营成本都很高,淡季的时候和旺季的时候都可能有亏本的风险,管理和决策一旦有问题,付出的太多,回报太少,体验的感觉是,价格贵其实和中型会所差不多,续卡率比较低

  中国很多培训行业都在干嘛?都在做培训(给健身会所培训几个瑜伽老师或私人教练)在我们不一样,我们在输出人才、输出品牌、输出设计、输出培训师、输出渠道、还在输出体育人,亚体协和体育局,和政府,全民健身机构,媒体和软件有着密切的关联。我们已经开始走向世界,走向校园、走向体育赛事,走向体育游戏,走向体育经纪人,走向政府的公务员圈子,还会走向每个商场、每个街道都,这和只是进了别人的渠道而已,给你一个的位置,摆在那个地方,只是单纯大开展培训,这有很大的区别。

  我为什么敢说我们引领健身行业,到全世界亚体协都是独立的品牌、独立的渠道,走独特的路线,发展自己的创意和市场。第一,亚体协不是放在别人健身会所培训,永远有自己独立的校区。第二,我们的培训内容绝对经得起市场的考验。第三,我们做到了“独特和使用的力量”,销售为主引导路线,所有的课程以销售和康复为主。为什么很多培训机构愁发展,而亚体协不同,就是因为这个,让市场不断滚动,生生不息。

  “为什么亚体协尊重同业,但从不模仿,一直做好独特,同时要引领健身行业”

?    毫不客气的讲:中国很多培训行业是合资的,很多老板投资一个行业,分歧大,只看重赚钱,不看重质量,业内的人都知道,销售和管理的培训、已经康复的培训在市场上培训师的价格最高,为什么很多培训机构不发展这些可以对健身行业好的项目,而只是练练身材,原因是好的培训师不愿意去太多老板的机构,训练身材这样的培训师,市场上一抓一大把,可能培训师的薪资还不如私人教练的薪资高。所以,培训不出专项的健身会所人才,在中国迟早是站不住脚的,培训的本质是什么?剑,至死都不能离手。培训行业这把剑是什么剑,是对健身市场的教练能力的把控,是毕业后能给健身会所带来利润的把控。

  亚体协为什么看尊重其他培训行业但不效仿?没有做到对健身市场的教练能力的把控,没有做到毕业后学生能给健身会所带来利润的把控。只是租个场地然后搭个平台,不管学生质量怎么样,业绩做多少也不管。告诉各位,一做平台就会烂掉了。

  我认为,线下和线上都要做,但是要做到这三好:

1、专业强。今天消费者很注重环境、但更看重专业。环境好不是豪华装修,而是实用和专业的装修,校区专门学康复的培训教室和学销售管理的培训教室就占1000平方以上,可见亚体协对销售和康复的重视,我们在干嘛?在营造一个好的学习环境。在中国,拥有销售教室和康复教室的培训机构,亚体协是首家、并且的是独家,装修是为了专业。

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2、“服务”好。我讲的这个“服务”好是打了双引号的。我认为,好的服务是不要服务。健身会所也好,培训机构也好。今天,一定要做好一个流程和一个体系,要自主也不是服务,再好的服务会员也会对比,永远服务不好,我们没有服务,但做好专业,有问题线上咨询,话说道前面,告诉会员和学生接下来的自助方法,并跟进1天,足够了。如果你的企业还要人工去介绍、推销产品的话,这个企业没有未来。

?3、产品好。品质一定要过硬,培训师一定要不断学习,商品不能守旧,每年培训内容至少50%的差别,在对产品有品质保证的情况下,价格不是越低越好,价格也不是越贵越好,针对人群,给出合适的分类和价格,让所有人都能消费的了、并且可以完成转介绍。


欢迎您来亚体协广州校区探讨,我们等待您,一起迎接健身会所新一轮的挑战,做行业的里程碑。



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